みなさん、「しまむら」って知っていますか？
正式名称は「ファッションセンターしまむら」。洋服や雑貨がリーズナブルな価格で買える、全国各地にあるお店です。
最近は人気キャラクターとのコラボ商品でも話題になっています。
そのしまむらが2026年6月29日に発表した決算（けっさん）で、こんな結果が出ました。
- 売上高：1816億円（前の年より8%増）
- 純利益（じゅんりえき）：128億円（前の年より19%増）
- しかも3年連続で最高益！
さらに会社全体でも、7年連続で売上と利益が増え続けています。
「物価が上がって大変」「お金の節約をしよう」と言われているこの時代に、なぜしまむらだけこんなに好調なのでしょうか？今日はその「なんで？」を一緒に考えてみましょう！
お問い合わせ・無料体験・個別相談は
好調な理由① キャラクターコラボ商品が大ヒット
今回の決算で特に目立ったのが、人気キャラクターとコラボした商品の売上が22%増という数字です。
コラボ（コラボレーション）とは、2つの会社やブランドが力を合わせて商品を作ることです。
みなさんも「このキャラクターがついているから、しまむらに行こう！」と思ったことはありませんか？そういう気持ちが、たくさんの人をお店に連れてくるのです。
実はこれ、カブサーで学んできた「IP（知的財産）ビジネス」と同じ考え方です。キャラクターの力を借りることで、「そのキャラクターが好きな人」を新しいお客さんとして呼び込むことができます。
しまむらにとってコラボ商品は、「来てもらう理由（きっかけ）を作る道具」として、とても上手に使われています。
好調な理由② オリジナル商品（PB）が強い
もう一つの大きな理由が、PB（プライベートブランド）の好調です。
PBとは、お店が自分たちで作るオリジナルの商品のことです。
メーカーが作って全国のお店に売る「NB（ナショナルブランド）」に対して、しまむらが自分で企画・開発して売るのがPBです。
しまむらのPBで有名なのが「クロッシー」シリーズです。特に「ファイバードライ」という吸水速乾（すぐにかわく）の機能性商品は、前の年より14%以上も売れました。
PBが強いと、なぜ会社にとって良いのでしょうか？理由は2つあります。
① 値段を自分で決められる
NB商品はメーカーが価格を決めます。でもPBなら、しまむらが価格を自由に決められます。
② 利益率が高くなりやすい
間にメーカーが入らない分、同じ値段で売っても利益が多く残りやすいのです。
カブサーのスタバ記事で学んだ「プライシングパワー（値上げしても売れる力）」とも通じる話ですね。「しまむらでしか買えない商品」を作ることで、お客さんが離れにくくなります。
好調な理由③ 「節約志向」の追い風
物価が上がって、みんながお金を節約しようとするとき、「安くて良いものを売っているお店」は逆に強くなります。
しまむらはもともと「安くて良いもの」を売ることが得意なお店です。
「高くなったから、もう少し安いお店で買おう」という人たちが、しまむらに流れてくる。これが「物価高がしまむらの追い風になっている」という現象です。
投資の世界では、こういう会社を「ディフェンシブ（守りが強い）な会社」と呼ぶことがあります。景気が良くても悪くても、一定の需要がある商品・サービスを持つ会社のことです。
お問い合わせ・無料体験・個別相談は
どこを節約したの？
売上が増えただけでなく、コストも上手に下げたことが今回の好決算につながっています。
具体的には「紙のチラシをやめた」こと。以前は毎週のように大量の紙のチラシを配っていましたが、それをSNSやアプリに切り替えました。
また、モデルを雇って撮影するのではなく、社内のスタジオで社員が撮影した写真を使うようにしました。これで広告宣伝費を大きく削減しています。
実はしまむらの強さは、商品を作る力や宣伝の工夫だけじゃありません。「いくらで売るか」だけでなく、「いくら仕入れて、いかに売れ残さないか」という在庫管理のうまさも業界トップクラス。この「無駄を出さない力」があるからこそ、高い利益率をキープできているんです。
「売上を増やしながら、コストも下げる」
これが利益率の改善につながっています。利益率とは、売上のうち何%が利益として残るかの割合のことです。
投資家目線でしまむらを見ると
今回のしまむらの決算から、投資家として学べることをまとめます。
①「物価高に強い」ビジネスモデルを見る
物価が上がるときに得をする会社と損をする会社があります。しまむらは「安さが売り」のため、物価高でかえってお客さんが増える。こういうビジネスモデルを見抜くことが、投資家の大切な視点です。
②「コラボ×PB」の組み合わせに注目する
コラボで新しいお客さんを呼び込み、PBで利益率を高める。この2つを組み合わせている点がしまむらの強みです。同じような戦略を持つ会社を探すと、投資先の選択肢が広がります。
③「7期連続」という継続性に価値がある
1回だけ好決算だったのではなく、7年間ずっと伸び続けているという事実が重要です。一時的なブームではなく、会社の実力による安定した成長といえます。
今日学んだ言葉のまとめ
| 言葉 | 意味 |
|---|---|
| 純利益 | 売上からすべてのコストや税金を引いた後に残るお金 |
| PB（プライベートブランド） | お店が自分たちで企画・開発するオリジナル商品 |
| NB（ナショナルブランド） | メーカーが作って全国のお店に売る商品（例：コカ・コーラなど） |
| 利益率 | 売上のうち、何%が利益として残るかの割合 |
| ディフェンシブ | 景気が悪くても売上が落ちにくい、守りが強いビジネスの性質 |
次にしまむらに行ったとき、「なんでこの商品がここで売っているんだろう？」「これはPBかな、NBかな？」と考えてみてください。
お店の中を「投資家の目線」で歩くと、今まで見えていなかったものが見えてきますよ！
- 本記事における個別銘柄や投資に関する記載は、あくまで情報提供のみを目的としたものであり、特定の株式の売買や投資を推奨・勧誘するものではありません。また、将来の投資成果等を示唆・保証するものではありません。実際の投資にあたっての最終決定は、ご自身の判断と責任において行っていただきますようお願いいたします。
お問い合わせ・体験レッスンのご案内
もし「子ども向けの金融教育を探している」「子どものうちから金融リテラシーを身につけさせたい」「世の中には色んな会社があることを学ばせたい」「投資の仕組みを知ってほしい」という方は、ぜひカブサーの無料体験レッスンをお申し込みください。株の仕組み、会社の仕組みを丁寧にわかりやすく解説します。
お問い合わせ・無料体験・個別相談は
